真实原因二：竹纤维专卖店注定在一二线城市不能存活！ 前面已经把竹纤维不能存活的实际原因定性为85%由产品质量引起，这是真实存在的；还有15%是各种原因引起的。如果我们把正部级城市定为一线城市，那么在全国有六个城市即：北京、上海、天津、重庆、香港、澳门为一线城市；把副部级城市定为二级城市，全国有15个，浙江杭州在此之列；我们就拿二级城市杭州为例：在杭州的几个区中，随便哪个区，只要是在城市主干道上的商业区域，按照公司要求加盟店不低于40平方营业面积计算，仅转让费就需要50至120万，另外在加上装修、房租、物业、水电、通讯、人员工资等等，前期投入没有200万以上肯定不行！就算退到三、四线城市，什么都加上没有50-80万可以开成竹纤维专卖店吗？就算开成功了，保证是盈利的吗？请问竹纤维的市场在哪里？难道在农村吗？农村5块钱以上的毛巾销量会有多少？请你亲自调查相关数据。 新的一年里，愿我们都有个美丽的开端！
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作者：行业研究员-老K 转载来自：竹纤维联盟网==www.zxwlm.com/bbs 2011年元月26日 前 言 每个行业都有潜规则，这个大家都心知肚明，江湖上有句话“看透别说透，才是好朋友”！就因这句话，竹纤维行业很多业内人士都是睁只眼、闭只眼的不愿把业内的问题抖落出来。那怎么办呢？眼看着一个个终端店铺的投资者，伤心的想投太平洋？那肯定不行！不说出来毁的不仅仅是终端店铺的投资者，在消费者对竹纤维完全失去信心的时候，毁的是整个竹纤维行业！所以，我希望竹纤维行业的部分企业领导者尽快“从良”，不要再继续“忽悠”下去了，争取消费者对你的宽容和原谅；得罪消费者的最终结果是：你会死的很惨！希望业内人士能还竹纤维真实面目，促使竹纤维乃至整个生态纺织行业健康有序的发展。 真实原因一：产品质量着实伤了消费者的心！ 这是发生在我身上的一个真实的事情。竹纤维的出现确实令我兴奋不已，这么好的一个朝阳行业，我没有理由不好好把握！于是，几年前我做了一家竹纤维企业的市场总监。又推荐我的一个要好的朋友开了一家竹纤维专卖店，开业庆典十分隆重，前两个月因为朋友、熟人的关系，确实卖了不少产品，大家都兴奋的计划着美好的未来。可半年后该店关闭了，随后不长时间我也离开了这家企业。为什么半年以后会产生这么大的变化？最重要的一点还是要从产品质量说起……总结：终端店铺不断关门倒闭最直接的、也是最关键的原因：是部分不负责任的生产商把不成熟的产品推向市场造成的行业现状！（请看以下图片）你看这条毛巾直觉上是多么的悬垂、柔滑，它是由：70%竹纤维（再生纤维素纤维）30%的莫代尔混纺、规格为：30X50的一款毛巾，我就是不说出是哪家生产、哪家公司贴牌经销的，我想他们自己看到以后心里也会很清楚。你可以想象吗？25元一条的毛巾，用了最多一个月就变成下面这个样子了！别的不说，就单看缩水率是一件合格的产品吗？水洗标上的执行标准是：FZ/T62006-24 GB18401-2003 B类。我不把它们放在一块，你能猜得出来这两条毛巾是同胞兄弟吗？ 我们再来看一下所谓的竹纤维内衣，这件内衣的全称是“男士生态内衣套装”，成分为：46%莫代尔、46%竹纤维、8%氨纶，产品等级：一等品；执行标准：FZ/T73024-2006 技术要求：GB18401-2003 B类。这套所谓一等品的内衣我只穿了4次（去年穿两次，今年穿两次），三百多块钱一套的内衣就烂成这样了，并且均是严格按照 商家的要求清洗、晾晒和保存的 生产厂家和贴牌公司，只是给我一个人带来了精神上的“荣耀”和经济上的损失吗？不是！它带来的是一系列的问题，首先就是终端经销商的直接经济损失和人脉关系的流失！直接导致消费者对竹纤维行业产生了严重的信任危机，这一切都是因为产品质量引起的！ 我们可以简单的算一下，会有多少这样不成熟的劣质产品流向市场，并且还没包括袜子、内裤、浴衣、睡袍。首先，任何一个新生事物的出现总会有20%时尚前卫的朋友先去体验，就按全国8.97亿成年人的20%计算，也会有1.79亿人；就算是1.79亿人的20%率先体验竹纤维，那也会有3580万人成为竹纤维的最初体验者。那么，到底会有多少不成熟的劣质产品流向市场呢？为什么也没听到哪家工厂、哪家公司被查封、停业整顿？也没听到媒体报道哪家公司因产品质量不合格而被消费者投诉？出现了这么大的质量问题，而市场上又显得这么平静，这正常吗？ 我们先来分析有多少不成熟的劣质产品流向市场。先说贴牌公司，我原先服务的这家公司没有自己的生产工厂，所有的产品都是在外面贴牌加工的，需要说明的是：这家公司对产品质量要求在行业中已经算是很严格的了。就这家公司，在09年-10年销售额接近10亿元，从公司开盘至今三年所有销售额加在一起不会低于15亿元人民币。销售量自然成为了行业老大。如果把这个数值除以350元（一套内衣价格），三年内就会有428.5万件劣质内衣流向市场（上图）；如果把这个数值除以25元（一条毛巾的价格），三年内就会有6000万条劣质毛巾流向市场（上图）。这是多么惊人的数字！ 我们再来分析生产厂家。生产厂家是不会只给哪一家企业做贴牌的，全国大大小小的贴牌公司上千家之多，最小的贴牌公司年销售量也会有200万左右；生产厂家生产出来的产品就是通过这些大大小小的贴牌公司销往全国各地的。一旦生产厂家出现严重的质量问题，劣质产品流向市场的速度是惊人的！这还不算，还有一部分地下小工厂直接用粘胶纤维冒充竹纤维，低价倾销、扰乱市场；反正粘胶纤维和竹浆纤维很难区分；反正竹纤维检测标准没有出台；反正这个行业也没有相关部门严格监管；于是竹纤维行业就成了没人管理的灰色地带…… 再说终端店铺。可以这么说：每一位想开竹纤维专卖店的朋友，都是想撇开竞争残酷的传统行业，另辟蹊径、寻找朝阳行业、锁定蓝海市场。一句话：终端店铺大都是在经营公司的“忽悠”声中加入的，在实在支撑不了的情况下退出的！根据市场调查，全国的竹纤维专卖店中，能连续存活18月的不足5%；开业半年至一年之间关闭的店铺，占全国总体店数的85%以上；是什么原因使大部分店铺都死在一年之内？究其原因，绝大部分还是因为不成熟的劣质产品流向市场造成的！ 这样，我尝试着用简要的语言给大家描述一下一个专卖店从开业到关闭的过程。你的专卖店通过精心的装修后，择良辰吉日盛大开业了！前来祝贺的有你的亲戚、朋友、邻居、同事、同学等，这些人以后大部分都成为了你的顾客。在你的宣传下他们都成为了竹纤维的体验者；可是过了一个星期你朋友穿的竹纤维袜子莫名的出现两个小洞，开始她并没有怀疑袜子的质量，于是她开始在鞋里摸索着试图找出一颗钉子，结果很失望……又过了一个星期，她的毛巾突然出现两道很明显的裂痕，并且缎档部位缩水严重，于是她联想到了袜子……又过了两个星期，她把她前一段时间换下的不穿的棉内裤又重新穿到身上……又过了两个星期她无意中发现自己的竹纤维内衣背部出现了一个绿豆大的小洞，于是她无奈的笑了一下摇摇头，心里在说：她是我很要好的朋友，自从她开业至今我已经买了她不少东西、给她介绍了不少顾客，我该做的都做了，该帮的也帮了，今后无论与否，她也应该不会怪我了！随着时间的推移，她的每一位不错的朋友都以同样的方式在安慰着自己，很少再光顾她的店铺，于是她的生意逐渐冷清…… 两三个月前的开业盛况似乎还在眼前，而今天生意为何如此惨淡？通过她自己这几个月来对产品的亲自体验，她似乎也感觉到了什么，但她不敢肯定；于是她开始向她的亲朋好友咨询：大姐啊，好长时间没见你到店里来了，你用竹纤维产品也有段时日了，给姊妹提点意见哈……”咨询的结果也是如出一辙：“呵呵，妹子啊，跟你说句实话吧，竹纤维确实好，就是有点不耐用；再加上它的价格，不是我们这样的家庭可以享用的”。你看回答的多婉转啊！话又说回来，又有谁会向监督局、3.15投诉举报自己的好姐妹开的店呢？自认倒霉算了。于是，全国专卖店几乎都很平静没人举报；于是竹纤维行业也很平静没人投诉；于是生产厂家和贴牌公司相视一笑：我们的行业大有可为！于是冒牌公司哈哈大笑：浑水摸鱼、同样可以快速致富！于是后来不明真相的经销商们在“形式一片大好”声中，产生了如下的考察结果：1、这是一个蓝海市场、商机无限；2、这个行业正在稳健的高速发展；3、这个行业大有可为；4、这个行业可以快速致富……
公司来了一个才子老黄，对他的第一印象就是打篮球的时候跑不死，更厉害的就是总是带球三步违例却让你看不出来。当兵出身的他外表稳重，今天确大显身手，销售顺口溜张口就来。转载他空间的销售顺口溜，希望给有意向摆个竹纤维地摊或者是在竹纤维展会上大显身手的同胞们。
小国从建站开始，就一直专注于网站功能的建设（第一次使用wp，后悔ing……），而没有真正的谈及很多关于竹纤维行业发展趋势跟舒洁雅品牌优势的个人见解，鉴于在相关网站搜索“竹纤维加盟”这个词语，本站竟然排名 00多位，姑且判断一是本站没有“竹纤维加盟”这个词语，二是客户非常关心这个词语，所以导致竞争激烈一些，不像“竹纤维招商”这个词语一样没费多大劲就排上去了。 要说竹纤维加盟，这两年也算是趋向火爆吧，跟随着出现了“大豆纤维”“牛奶纤维”等所谓低碳环保的功能性面料产业，但是竹纤维尚未在家纺行业占有相当大的市场份额，所以那些面料咱们应该暂且忽略，正所谓造势不如借势、借势不如顺势啊！要说没有占领多大市场份额显得措辞不当，要知道市场份额是什么数字概念啊，很多企业能够占到百分之一，就哼哼哈嘿了。所以，竹纤维行业现在国家大力扶持之下，迎合所谓的低碳环保财务第六波，说不定未来的某一天，竹纤维就彻底代替了棉，当然这是每一个做竹纤维老板梦寐以求的企业愿景。不知道在我的大力忽悠之下您有没有心动，哪天想创业了，先找小国买两条竹纤维毛巾感受一下。
在我们发起创业的理念之后，一定要充分的考察一个市场的前景，份额，然后制定有效的计划，方可成就一番事业。 竹纤维的到来，对整个纺织产业而言，具有甚远的意义 第一、它非常明智、非常聪明的绕开了传统纺织品单一价格比拼的竞争重灾区，旗帜鲜明地与当今市场中所有的纺织企业拉开距离。 第二、它找准了现代消费需求的诉求点，用健康概念点燃消费者的激情，可谓找到了市场的核心竞争力，使产品具备了无可抗拒的号召力。 第三、作为一项新科技，竹纤维的到来，因为找不到竞争对手，注定要在市场中撒野，如同中古世纪的蒙古铁骑，所向霹雳，从而实现对传统市场的横扫。 在瞬息万变的市场，凡成功者，总是善于发现机遇，敢于抓住机遇，因为机遇总是稍纵即逝。在竹纤维这样一个空白市场，竞争尚未形成之际，你是犹豫彷徨，还是果断出击？ 热门领域 空白市场 无数的市场经验告诉我们，任何一项新技术、新产品的诞生，都会有一到两年的暴利期，悉数中国的产业变迁：从家电、到通讯，从汽车到IT，无不如此。上个世纪，电脑一两万一台，现在只有几千元，第一批卖电脑的发了；上个世纪，手机一两万一部，现在只有几百元，第一批卖手机的发了；保暖内衣，刚刚出现时，一套卖到三百多元，而现在只有几十元，第一批卖保暖内衣的发了。 作为一种新型纺织面料，竹纤维的出现，它的意义是针对整个纺织产业而存在，而不是某一个单一的产品体系，中国纺织品市场每年高达 5000亿元的市场份额，竹纤维则全面切入到这一庞大的市场领域。它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业，透过竹纤维我们看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。 从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌功能为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场、童装市场、男装市场和女装市场等十大市场归并一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。 机会总是留给有准备的人，何不踏上创业的风帆，抵达成功的彼岸！
